Como vendedores todos nós lutamos de vez em quando com a necessidade de convencer os nossos prospetos a avançar com a decisão da compra. Mas será que eles não veem as vantagens de avançarem com o processo? Os benefícios que iriam obter? Os problemas que iriam resolver?
E depois há a dança. Eles comunicam-nos que estão interessados, que querem avançar, mas depois nada acontece. As decisões são proteladas indefinidamente.
Por vezes parece que o mundo inteiro se uniu para nos tramar!
Eis o que você pode fazer quando isto lhe acontecer:
Siga estas três sugestões e rapidamente irá encontrar mais pessoas que confiam em si, que gostam de si, que ficam entusiasmadas por serem seus clientes.